Identifier des entreprises cherchant à se recapitaliser ou à obtenir des financements pour leur projet de développement en vue de réaliser la prospection de sa force de vente.
TARGET
Générateur de leads B2B
Ciblage des TPE PME
Suite au premier entretien client, catégorisation du périmètre initial : TPE & PME en France métropolitaine. Ces éléments seront nos points de repère tout au long du projet.
Segmentation sur critères financiers
Un des axes choisi pour identifier les entreprises en recherche de financement fut de se concentrer sur les entreprises à forte croissance. Pour les identifier, plusieurs données ont été sélectionnées : les données financières classiques à partir des comptes sociaux, seuil d'endettement financier calculé par Ellisphere, croissance de l'endettement, ratios spécifique pour mesurer le rapport entre seuil d'endettement et montant des investissements de l'entreprise.
Alimentation en données nominatives
Alimentation de chaque segment prospects avec les coordonnées des contacts dirigeants (emails & téléphones).