Liens capitalistiques

Cette base regroupe les liens capitalistiques de plus d’1 million d’entreprises françaises et permet d’identifier précisément les structures de contrôle et les dépendances capitalistiques. Elle est alimentée quotidiennement à partir de sources légales et officielles (statuts, publications légales, BALO, etc.) et consolidée par une équipe d’experts dédiée.
Cette approche garantit une vision fiable, structurée et actualisée des groupes d’entreprises.

Identifier l'appartenance de ses prospects/clients à un groupe d'entreprises

Savoir si un prospect ou client est indépendant ou rattaché à un groupe français ou étranger influence directement la stratégie commerciale. L’analyse permet notamment de :
- Identifier la tête de groupe pour mettre en place un contrat cadre global
- Déterminer le niveau de contrôle exercé (majoritaire, minorité de blocage, participation simple)
- Détecter les dépendances vis-à-vis de groupes étrangers

Réorganiser sa force commerciale

La structure capitalistique impacte l’approche commerciale. Un groupe de 100 entités ne se pilote pas comme une structure isolée. Les liens capitalistiques permettent de :
- Segmenter la force de vente selon la taille et la structure des groupes
- Identifier les PME et ETI réellement indépendantes
- Affecter des Key Account Managers (KAM) par groupe

Prospecter au sein de ses groupes clients

Être référencé dans une entité d’un groupe ouvre des opportunités vers les autres sociétés liées. L’analyse des liens permet de :
- Repérer des prospects au sein de groupes déjà clients
- Mettre en place des stratégies d’Account-Based Marketing (ABM)
- Identifier des profils similaires (“jumeaux”)
- Détecter les relations capitalistiques entre clients et prospects

Réaliser un audit de ses groupes clients

Auditer les groupes clients permet d’aligner marketing et stratégie commerciale, d’optimiser la couverture des comptes et de réduire les incohérences d’approche.